展品的擺放

 

 

展會的展出時間往往很短，客商要在有限的時間里盡可能多的了解產品和市場，這就要求展商能夠將產品特性濃縮到一兩句話或者幾個樣品中去，重點展出能反應企業特色和研發能力的產品，而不是將所有產品都擺放在展位上。國外展商展品擺設的水平比較高。首先，展位布置非常簡潔、美觀；其次，展品擺放通常會選擇最佳的位置和角度，使得客商無論從哪個角度都能受到吸引，并且很快就了解展商和產品的基本信息，以及展商的生產、研發能力。

 

 

客商的分流

一場展會中，展商往往要接待很多客商，有些客商只是簡單詢問或是索要資料，有些客商需要詳談，為了滿足這部分客商的需求，空間比較寬裕的展位通常會用屏風或者簡易拉門在里側等不顯眼的位置隔開一小塊空間，作為臨時的洽談區，這樣做能夠有效地避免客商扎堆的現象，極好地分流不同的客戶群體。

另外，客商通常會在展館逛上幾個小時，饑渴勞累是常有的事。適時為他們送上茶水點心，為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等，自然可以吸引到更多的客商，提升自己的形象。這點部分國內展商已經有所意識，但是有些流于表面：或是服務不殷勤，或是準備不充分。

 

 

展商的專業化

 

 

目前，許多中國展商還沒有意識到“人”的重要性，中國展商在著裝打扮、商務禮儀、專業素養等方面問題多多。面對外國人的西裝革履、正襟危坐，我們應該感受到差距，感受到學習的緊迫性。

 

參展必須具備正確的參展意識：外出代表的是公司形象，甚至是國家形象；如何在短短展會期間盡可能多地結識客戶，盡可能深地給客商留下印象，盡可能詳細地了解市場情況，這些問題解決了，參展的目的也就達到了。